发布日期：2024-10-13 18:24 点击次数：102
【“念念唯特”自传】“念念唯特”全称“念念唯特正版软件特卖网”，创办于2013年；“念念唯特”总负责东说念主杜孟希悠悠色，对外经济营业大学海外关连学院2012级海外政事专科本科生，主要负责时势运行和举座盘算；团队其他成员分离来自北京航空航天大学、清华大学等高校。“念念唯特”怡悦作念中国正版软件互联网销售的革命者，但愿通过以正版软件限时特卖、深度扣头、独家优惠的模式来探索造谣产物在阛阓化的同期正版化的说念路。以软件陡然带动相近发展，为常识产权保护和中国的软件陡然阛阓正版化孝敬一份力量。
惠园之声：Hello，公共好，又到了东说念主物专访的时期了。在这一期的贸大创客节目中，咱们十分有幸地邀请到了经纬杯获奖得主代表。他们分离是一等奖的北京念念唯特团队，还有二等奖的屋檐APP团队，以及三等奖的小窝平台团队。他们创业的范围十分庸碌，从斯维特的正版软件到APP的租房，以及小窝的日常活命，施行上包含了咱们活命中的方方面面。他们的时势齐十分有创意，对于咱们也齐相等有启发，有志于在毕业之后创业，乃至于当今就运行创业的同学不错严防地听一听，领受他们的教学，给我方有所启发。
惠园之声：最初邀请到的是一等奖得主北京念念唯特团队。
得之不易的奏效：失败后的完善与坚握
“可惜（第一次）失败了，憨厚不招供咱们这个时势。咱们其后中间又经过休整，进行诊治。”
——杜孟希（“念念唯特”创办东说念主，我校国关学院2012级海外政事专科本科生）
惠园之声：最初恭喜两位的时势能够在经纬杯中得回一等奖的好得益，咱们今天的访谈主要也即是对于两位的时势。念念唯特这样一个软件商店的创意，二位是从如何样的一个起点去料到这样一个构念念的呢？是基于如何的一种考量去设计它的？
杜孟希：我以为从我个东说念主四肢队长角度来说，咱们当初六个东说念主第一次作念科研立项，旧年9月份的时候，咱们其时作念的科研立项的主题是对于中国正版软件陡然者的近况走访阐明。咱们作念这个的时候，去采访了许多憨厚、同学，以及多样各种的东说念主。采访完以后，咱们的不雅点即是国内陡然近况最严重的问题是公共最初不知说念去那里买正版软件，其次即是价钱止境贵，这两点基本就影响了通盘这个词软件的陡然需求。其后咱们针对这个问题其时外传科研立项作念挑战杯，就说那咱们可不不错作念一个创业时势，如何针对这两个点处理一下陡然需求的问题，作念挑战杯。可惜挑战杯失败了，憨厚不招供咱们这个时势。咱们其后中间又经过休整，进行诊治。毕竟我第一年插足过经纬杯，老练经纬杯，也知说念好像经由是什么样的，以为经纬杯照旧招供度比较高的一个比赛。这样咱们六个东说念主又接着夙昔的一个过程，但愿作念一个平台化的东西来推出，针对这个想法作念了这样一个软件。
惠园之声：从你们其时的宣讲来看，你们定位的受众短长常庸碌的，包括白领，包括软件设计者，也包括学生，包括许多平方的用户和专科的用户，对于这样两类东说念主群他们的需求短长常庸碌的，平方用户和专科用户面向的点亦然不不异的，你们如何去掩饰这样大的一个范围呢？
陈凯莉：咱们在宣讲的时候，主要将咱们的产物分为三类。一个所以Adobe旗下的应用软件Office为主，这些是面向一般的学生，还有平方的白领。对于一些数码心疼者之类的，咱们就会有其他相应的更专科的软件、游戏，咱们其时齐会有隆重的分类分出来。
杜孟希：这个在咱们网站会有一个导航，是有很明确的分类，主要对于不同的陡然者，咱们这个软件和相近产物的分类齐比较细化。前期咱们更多照旧偏重于一些基本产物的陡然，比如Office这样的，因为公共用得比较多。后期咱们深信要把分类扩大和廓清化。
双重窘境中的冲破：专注品牌文化
“其次但愿作念平台化，作念一个专科的东西，照旧比较相宜专科去陡然这样一个东西，咱们但愿作念制品牌内部的品牌，在这个行业内部咱们是品牌。”
——杜孟希（“念念唯特”创办东说念主，我校国关学院2012级海外政事专科本科生）
惠园之声：施行有一个问题在我听你们宣讲的时候一经有了，对于这样一个正版软件商店定位，一方面在国内有电商也在销售这些软件。另一方面，中国不可疏远的一个问题，盗版软件不错说一经造成了一种文化。在双重挤压的情况下，你认为你们的上风在那里？
杜孟希：我个东说念主以为从我作念创业的主张来看，有几点，跟当今电商平台来说，电商作念得太杂了，你作念专科化的东西，比较它一个大的平台来说，深信是有上风的。其次，当今电商平台主打的作风照旧实体化，你在我这儿买软件，我给你寄包裹，有一个实体、盒装。咱们愈加但愿提供数字化产物，因为数字时期到来了，你在我这儿买完以后，我给你一个惟一的兑换码，这样减少了很大的东说念主力资本、物流资本，这对于资源的期骗率是有大幅度提升的，比如包装、客服这些东说念主员等齐短长常大的资本。我还但愿提倡在线的下载，咱们但愿跟百度云、360云协作，缔造线上的下载库，提供一个下载阶梯照旧优化。当今有许多多样各种的下载网站，关联词去下载的话，公共内心会不省心这个网站，不知说念你是不是有植入木马或者多样各种的东西，咱们照旧但愿提供一个极端于360软件保护，跟他们协作，通过他们的那种下载渠说念，咱们来提供付费软件的购买式样，是这样一个筹商的点。其次但愿作念平台化，作念一个专科的东西，照旧比较相宜专科去陡然这样一个东西，咱们但愿作念制品牌内部的品牌，在这个行业内部咱们是品牌。跟国内的盗版文化比较，这就跟乔布斯和苹果不异，照旧陡然行径的培养过程，要是你在国内培养得好，因为咱们谋略针对的齐是当今的年青东说念主或者学生群体，以及那些受过讲求诠释的，咱们以为学生群体以后成长起来，他四肢改日新一代陡然者的主体，这种陡然民风的培养会造成一个社会化的趋势。我以为跟它们莫得可比性。
陈凯莉：因为咱们的标语即是用正版改换天下。咱们当今作念的事情是很小的一件事情，关联词咱们队里的东说念主齐一致认为，正版是一个趋势。咱们当今可才略量很小，关联词咱们在作念一个正确的事情。
惠园之声：我还牢记队长在宣讲的时候提到过一句，但愿咱们这一代成为使用正版软件成长起来的一代。施行上对于常识产权的问题，它触及的范围是十分庸碌的，目下来看，主流的一些软件商店，包括在线的一些商店，他们齐在彭胀我方的业务边界，咱们不错果敢设计一下，在比如说些许年之后，念念唯有到一定的边界、成为比较奏效的一个典范以后，有莫得筹商过连接往外发展，而不只单局限于正版软件这一方面？
杜孟希：这个咱们是有想过的，虽然莫得在那天作念答辩的时候展示出来。咱们想作念的第一件事情即是但愿有一个跨界的联名协作，当今比较火或者比较流行的式样，用两个十足不搭界的东西来联名作念这样一个东西。比如前不久我看惠聚他们有作念iPhone5的手机壳，他们算一个平面媒体，他们去作念这样一个数码产物的东西，这就算我方一个装潢式样的革命。咱们愈加但愿不仅局限于数码边界，可能我去作念念念唯特我方的品牌，书包，这种东西齐是不错的。价值终了式样深信有许多终了式样，咱们照旧主张正版化，这是紧闭的问题。咱们但愿将来有机会，在咱们的网站上去售买一些有原创设计的，常识产权保护下的一种设计不雅念、产物、作品，这些东西他们不错在咱们的网站上挂出他们的授权，公共不错期骗他们的创意作念一些事情，就极端于一个常识产权的保护不异，公共在咱们让常识产权得到保护。第三点，咱们但愿在常识产权保护的基础上，咱们愈加但愿跟讼师事务所协作，跟陡然者协会协作，如何联手对阛阓进行净化。不是说去阐发政府的职能，就但愿能够配合政府或者配合通盘这个词阛阓的需求，咱们去作念一些有意于社会的事。然后跟陡然者协会一齐为那些需要保护我方常识产权的东说念主提供这样一个服务。
创业的基本点：在别东说念主的失败中找到奏效的机会
“咱们如何把别东说念主作念不奏效的事情，如何通过我方的一些式样把它运作起来，这才是创业的基本点。”
——杜孟希（“念念唯特”创办东说念主，我校国关学院2012级海外政事专科本科生）
惠园之声：其实有一个问题是比较困扰大学生创业的比较激烈的问题，即是我建议这样一个时势，我有一帮朋友、哥们一齐来作念这个时势，关联词委果去作念大的并未几，原因即是大学生创业由于受到自己条目的限制，许多时势并不行一女不事二夫。施行咱们看到许多像当今线上的一些创业公司，包括一些团队，临了齐采选了将我方业务打包出售的想法，不知说念二位如何筹商？要是五年之后，念念唯特作念到了一定例模，是谋求将我方出售给更大的公司寻求时势的更大发展，照旧更餍足把它保握为我方的一个行状呢？
杜孟希：我以为还挺远的吧，关联词我个东说念主对这个的办法，大学生创业，就咱们自己来看，施行情况中深信有多样各种的问题，最显着的就所以东说念主脉资源和资金开端齐不是很细则。况兼东说念主脉这方面的东西，作念产物或者作念什么东西，你要是有东说念主脉，去作念这样一件事，调换通盘这个词社会资源的才略会更强，大学生创业这点的确需要很大的潜质。大学生创业最进攻的即是你是不是勇于在我方年青的时候去作念一件事，把它贯彻实行，这点短长常进攻的。我以为许多时势齐是很好的，但你要是果真去实行，你是否餍足为这个付出时期和财富。我个东说念主以为咱们团队在这方面作念得还比较好，至少作念了一年，果真为这件事情，公共餍足我方费钱去作念这样一件事，这点很进攻。
对于这样一个时势，我个东说念主以为要是能坚握下来深信是最佳的，前不久我看诠释部长袁贵仁部长在一个大学生创业的会议上说，国度当今比较饱读动大学生不错允洽采选极端于休学这样一个状况去作念我方的创业时势，他比较饱读动允洽地去作念，要是你以为你作念得还不错的话。这显着即是国度给出的一个积极的信号，但愿中国的大学生能够像天下首富比尔·盖茨那样，他是我方辍学或者如何。那咱们国度当今提供这样一个条目，最初咱们有更多的学校的资金赈济，这是一个很好的信号。第二点，国度也饱读动你允洽的休学过程，这样的休学不是像别东说念主辍学，我不错出去有了经济以后再追究连接上学，这对于大学生的成长或者大学活命的完好意思度上头深信会有更大的提升。
对至今后的发展，我个东说念主不雅点，不行代表团队，我个东说念主但愿今后有机会能作念大，我照旧餍足把它出售给巨头。关联词我愈加但愿我能保握它的有谋略式样、产物盘算上头的一个限制权，即是说我不错给与你投资、给与你控股，关联词我愈加但愿在通盘这个词产物的发展上头，照旧给与我的主导意见或者我对于它起到一定的决定作用，毕竟是你我方作念出来的东西，深信不会说餍足把它亲手送给别东说念主或者如何样。况兼我不行保证咱们团队是这样作念，或者我餍足是这样作念，接办它的东说念主会不会这样作念下去。
惠园之声：然后咱们来聊一聊比较现实少量的话题。许多同学施行上齐有这样一个温存或者齐有这样的想法，我想去创业，至少我要试一下，试着创业，关联词困扰许多同学的一个很进攻的问题即是我如何去采选我的一个时势。许多同学当今的一个困扰即是我空有满腔热情，关联词无处去挥洒。二位在履历过这样一个比较奏效的创业履历之后，能不行给咱们一些对于时势采选的建议呢？
陈凯莉：我个东说念主以为，因为在咱们念念唯特这个团队内部，队长是一个相等中枢的东说念主物。就我个东说念主的办法来说，队长他有着我方念念唯特卖软件的想法，作念平台是他想出来的。咱们其他的几个队员，公共是中枢成员，关联词咱们中枢的道理就在于说，咱们能够对队长莫得料到的东西去补充，我以为这点很进攻，不一定是每个东说念主齐有一个时势、一个想法，一群东说念主之中有一个相等闪亮的点子在那儿，其他东说念主能够尽我方长处，构成一个相等强大的团队，我以为这也短长常进攻的。
惠园之声：不错看出你们团队是一个相等有凝合力的团队。这个团队的中枢对于队长来说，这样一个团队走过这样长的一个创业本领，中间也履历过像挑战杯这样的失败，那你是如何把这样一个团队一直凝合在我方的身边呢？
杜孟希：我以为最进攻的是酷好，还有队员的本性，还有时势的可握续性，这三点相等进攻。酷好，公共齐对这方面有酷好，不一定是你对这个满腔热血。因为在作念一个时势的时候，许多队员就会有各自的想法，那对于你这样一个时势就会产生一个偏离，关联词只须公共保握一个基本的酷好，永劫期坚握下来，就会容易得回效果。第二点，团队之间彼此剖释，公共有问题不错建议来往疏通，需要时期去永恒磨合的东西。咱们同学之间默契齐不是一年两年，齐是一齐从大一运行默契，这样永劫期的磨合，我以为会有很大的作用。对于你刚才说的时势的问题，更进攻的是你采选我方了解比较多的时势去作念，你也信托它是有阛阓后劲，或者有前进的一个东西，坚握你的天下不雅正确，坚握下去即是有价值的。虽然也不行说你一味地死板在我方的想法内部，多去斗殴不同的不雅点，去探伤你的可行性是很进攻的。这个得看你个东说念主的辘集，创业是作念我方比较老练的事或者知说念的比较多的事。有好一又友他们也在作念创业时势，关联词他们写完的筹划书让我赞理看的时候，我以为他们作念的东西的确可行，也有阛阓，关联词他对于这个阛阓的了解还不是许多，因为阛阓一经有存在的东西，你四肢初创者如何去击败一经成为巨头或者有行业影响力的东西，那是很难的，我以为这样的创业对我个东说念主而言，对大学生创业来说，我以为是莫得施行操作性的。我愈加但愿即是雷军照旧马化腾说的，他说委果的革命不是说你去作念一个别东说念主作念不出来的东西，而是你去作念别东说念主作念过关联词莫得作念奏效的事情，或者说你去作念别东说念主作念不到的事情。我以为这两点的话，第二点作念不到的事情，对大学生来说很难。关联词咱们如何把别东说念主作念不奏效的事情，如何通过我方的一些式样把它运作起来，这才是创业的基本点。
惠园之声：再次感谢两位能够参与到咱们节目当中，也预祝两位的时势能够越走越远，念念唯特越作念越大。谢谢。
杜孟希：谢谢。
附：音频联接
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惠园之声《贸大创客》专题第一期团队：
总筹划：张小锋 周波
筹划：雨竹 李璐
采访：温馨晨
监制：王琳
文编：刘春梅
统筹：王瑀
小宝 探花好意思术设计：张悦
新媒体：杨舟楠 韦腾博
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